經(jīng)營(yíng)篇
　　問(wèn)：公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么？
　　傅文昌：公司主營(yíng)合成樹(shù)脂的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品包括不飽和聚酯樹(shù)脂、聚氨酯等。公司主導(dǎo)產(chǎn)品為高分子合成材料——不飽和聚酯樹(shù)脂。
　　問(wèn)：請(qǐng)介紹公司的銷售模式。
　　傅文昌：公司銷售模式均為直銷，不存在經(jīng)銷模式。直銷客戶中，包括生產(chǎn)商和貿(mào)易商，以生產(chǎn)商為主，貿(mào)易商占比較低。其中，生產(chǎn)商為公司產(chǎn)品的最終用戶；貿(mào)易商模式下，公司產(chǎn)品并非直接賣給最終用戶，而是與貿(mào)易商簽訂普通的商品買賣合同，貿(mào)易商對(duì)其采購(gòu)的商品可自行定價(jià)銷售，也無(wú)最低銷售額的要求。
　　公司設(shè)立銷售部，負(fù)責(zé)處理訂單、簽訂合同、執(zhí)行銷售政策和信用政策等工作。在銷售活動(dòng)的組織上，公司實(shí)行按銷售區(qū)域劃分的區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制模式。公司根據(jù)不同的區(qū)域由不同的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行管理。區(qū)域化分工，使得各區(qū)域經(jīng)理可根據(jù)所轄區(qū)域的人文、自然、社會(huì)條件等特點(diǎn)，更好地安排銷售及售后服務(wù)，促進(jìn)各區(qū)域經(jīng)理對(duì)所負(fù)責(zé)領(lǐng)域的深化理解，在向客戶營(yíng)銷時(shí)更具針對(duì)性。
　　問(wèn)：請(qǐng)介紹一下公司的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制。
　　傅文昌：公司自成立以來(lái)就一直立足于工藝、技術(shù)和產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，通過(guò)不斷創(chuàng)新提高公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
　　1.以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新。公司始終堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的技術(shù)研發(fā)，依靠多年來(lái)的自主創(chuàng)新能力和對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳把握能力，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。研發(fā)中心會(huì)定期或不定期和銷售部門交流，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)需求及客戶反饋意見(jiàn)，支持生產(chǎn)部門的工藝改進(jìn)和技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化。
　　2.技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制。近年來(lái)，公司按照快速可持續(xù)發(fā)展的需要，以科技創(chuàng)新戰(zhàn)略為主線，以“獎(jiǎng)勵(lì)成功、寬容失敗”的創(chuàng)新理念，堅(jiān)持分類管理、突出重點(diǎn)、公開(kāi)公平、積極穩(wěn)妥的原則，在內(nèi)部構(gòu)建能充分發(fā)揮個(gè)人專業(yè)研發(fā)能力的激勵(lì)機(jī)制，建立了多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)舉措。
　　3.人才培養(yǎng)及引進(jìn)。公司通過(guò)繼續(xù)教育、職業(yè)培訓(xùn)等方式健全人才培養(yǎng)機(jī)制，為公司的生產(chǎn)及研發(fā)持續(xù)培養(yǎng)專業(yè)人才。
　　同時(shí)，公司在現(xiàn)有技術(shù)人員基礎(chǔ)上，積極通過(guò)多種形式引進(jìn)技術(shù)人才，提高公司的人才儲(chǔ)備和技術(shù)創(chuàng)新能力。
　　問(wèn)：請(qǐng)介紹公司的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
　　傅文昌：首先，公司位于福建且毗鄰廣東，上述區(qū)域系我國(guó)重要的石材生產(chǎn)基地，是國(guó)內(nèi)人造石樹(shù)脂的主要消費(fèi)市場(chǎng)。從設(shè)立伊始，公司就敏銳抓住這一有利的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，將人造石樹(shù)脂定位為公司核心產(chǎn)品。在長(zhǎng)期與人造石材生產(chǎn)企業(yè)合作過(guò)程中，公司不斷改進(jìn)人造石樹(shù)脂生產(chǎn)工藝、降低生產(chǎn)成本，以穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)、較高的性價(jià)比逐步贏得客戶的信賴。
　　其次，不飽和聚酯樹(shù)脂行業(yè)銷售半徑有限，下游客戶一般選擇向供貨比較便捷的供應(yīng)商采購(gòu)。公司本部位于福建省泉州市，運(yùn)輸成本較低，而且服務(wù)半徑小，市場(chǎng)反應(yīng)能力較強(qiáng)，有利于公司根據(jù)市場(chǎng)需求情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，及時(shí)滿足下游客戶需求。因此，作為福建地區(qū)較大的不飽和聚酯樹(shù)脂生產(chǎn)企業(yè)之一，永悅科技擁有較好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
　　第三，公司所在的泉惠石化園區(qū)是福建省湄洲灣石化基地的重要組成部分和煉油基地重要載體，是福建省重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)的石化產(chǎn)業(yè)區(qū)之一，今后能夠?yàn)楣咎峁┏渥惴€(wěn)定、成本較低的原材料，從而提高公司的整體盈利能力。
　　問(wèn)：請(qǐng)介紹一下公司的采購(gòu)模式。
　　廖清富：公司主要對(duì)外采購(gòu)苯乙烯、順酐、廢舊PET、廢塑料、二甘醇、苯酐等原材料，部分原材料直接向生產(chǎn)廠商采購(gòu)，部分原材料向生產(chǎn)廠商的經(jīng)銷商采購(gòu)。公司根據(jù)銷售訂單，結(jié)合原材料庫(kù)存情況，以及對(duì)原材料市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)的預(yù)判，通過(guò)比較備選供應(yīng)商的品牌、質(zhì)量、持續(xù)供應(yīng)能力、售后服務(wù)、價(jià)格、過(guò)往業(yè)績(jī)等因素后，擇優(yōu)選擇并納入合格供應(yīng)商體系，進(jìn)行后續(xù)采購(gòu)活動(dòng)，并每年進(jìn)行評(píng)定。
　　目前，公司已形成較為穩(wěn)定的原材料供應(yīng)渠道，針對(duì)大宗原材料每年與合格供應(yīng)商洽談采購(gòu)計(jì)劃。公司主要采取每月根據(jù)生產(chǎn)需要和原材料的市場(chǎng)行情確定采購(gòu)量和采購(gòu)價(jià)格的采購(gòu)方式；為預(yù)防原材料階段性短缺，或因不確定因素造成的原材料價(jià)格大幅度波動(dòng)，以保證公司生產(chǎn)的持續(xù)性、穩(wěn)定性為前提，需求量較大的原材料也采取合約采購(gòu)的方式，在一定合約期限內(nèi)，與供應(yīng)商約定具體的合約數(shù)量，執(zhí)行約定的原材料定價(jià)方式。
　　公司建立了嚴(yán)格的原材料采購(gòu)質(zhì)量管理體系，未經(jīng)檢測(cè)或檢測(cè)不合格的產(chǎn)品無(wú)法入庫(kù)和使用。
　　問(wèn)：請(qǐng)介紹一下公司的生產(chǎn)模式。
　　廖清富：公司綜合考慮訂單情況和庫(kù)存情況制定產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃，在滿足客戶訂單和安全庫(kù)存的前提下依托自身生產(chǎn)能力自主生產(chǎn)。
　　公司制定并遵照?qǐng)?zhí)行生產(chǎn)管理制度、安全生產(chǎn)管理制度等內(nèi)部制度。銷售部取得訂單，再結(jié)合產(chǎn)成品庫(kù)存狀況，編制銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理部根據(jù)銷售計(jì)劃，編制生產(chǎn)計(jì)劃、原材料采購(gòu)計(jì)劃，并安排車間組織生產(chǎn)；質(zhì)檢部根據(jù)產(chǎn)品的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)部門下達(dá)的工藝及操作規(guī)程對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督管理，對(duì)成品以及原材料進(jìn)行檢測(cè)，并對(duì)檢測(cè)結(jié)果進(jìn)行評(píng)定。
　　問(wèn)：請(qǐng)介紹一下公司的技術(shù)開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃。
　　楊生榮：公司秉承“技術(shù)引領(lǐng)市場(chǎng)”的理念，重視研發(fā)投入與技術(shù)創(chuàng)新，以期在合成樹(shù)脂行業(yè)長(zhǎng)期保持競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)三年公司將加大研發(fā)投入，公司目前的技術(shù)儲(chǔ)備、在研項(xiàng)目與持續(xù)創(chuàng)新將遵循公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，注重研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)，加強(qiáng)技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)鏈延伸，以保持公司長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)。
　　公司將依托“廈門大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院——永悅化工新材料技術(shù)中心”、“中國(guó)科學(xué)院海西研究院永悅復(fù)合材料工程技術(shù)研究中心”，持續(xù)關(guān)注行業(yè)技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)和相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，繼續(xù)加強(qiáng)與廈門大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院福建物質(zhì)結(jié)構(gòu)研究所等知名高校及科研院所的項(xiàng)目研究與技術(shù)合作，突出重大項(xiàng)目的帶動(dòng)和引領(lǐng)作用，在促進(jìn)新型合成樹(shù)脂產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，清潔生產(chǎn)、節(jié)能降耗，以適應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)及市場(chǎng)需求。
　　公司還將通過(guò)培養(yǎng)、合作、吸引等方式，強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加快產(chǎn)品前瞻性研究，形成持續(xù)的核心科技競(jìng)爭(zhēng)力。公司將加強(qiáng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作，建立完整、嚴(yán)格的知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)范流程和保護(hù)體系。
　　行業(yè)篇
　　問(wèn)：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下行業(yè)規(guī)模。
　　廖清富：我國(guó)不飽和聚酯樹(shù)脂生產(chǎn)起源于20世紀(jì)60年代，至今已發(fā)展了近50年，目前不飽和聚酯樹(shù)脂已成為我國(guó)熱固性樹(shù)脂中用量最大的品種之一。根據(jù)中國(guó)不飽和聚酯樹(shù)脂行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年我國(guó)不飽和聚酯樹(shù)脂總產(chǎn)量為210萬(wàn)噸，已實(shí)現(xiàn)了多年持續(xù)增長(zhǎng)。
　　玻璃鋼、人造石材、涂料及澆筑體是不飽和聚酯樹(shù)脂應(yīng)用的三大主要領(lǐng)域。近年來(lái)，不飽和聚酯樹(shù)脂在玻璃鋼應(yīng)用領(lǐng)域的占比最高，2012年-2015年，玻璃鋼用不飽和聚酯樹(shù)脂的復(fù)合增長(zhǎng)率為7.14%。人造石材領(lǐng)域是不飽和聚酯樹(shù)脂應(yīng)用的第二大領(lǐng)域，受下游人造石材行業(yè)需求增長(zhǎng)影響，人造石樹(shù)脂產(chǎn)量增速較快，2012年-2015年分別實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量42萬(wàn)噸、49萬(wàn)噸、55.5萬(wàn)噸和63萬(wàn)噸，復(fù)合增長(zhǎng)率為14.47%，增速顯著高于玻璃鋼應(yīng)用領(lǐng)域。
　　問(wèn)：請(qǐng)介紹一下不飽和聚酯樹(shù)脂行業(yè)資金壁壘。
　　廖清富：由于行業(yè)特征，原材料主要為大宗化工原料，一次性采購(gòu)量較大，占用較多的流動(dòng)資金；同時(shí)，要實(shí)現(xiàn)一定的生產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)也需要較大的流動(dòng)資金。因此，投資本行業(yè)的廠商必須具備較強(qiáng)資金實(shí)力，對(duì)新進(jìn)入的中小投資者存在一定的資金壁壘。
　　問(wèn)：請(qǐng)介紹一下行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。
　　廖清富：我國(guó)不飽和聚酯樹(shù)脂行業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)較多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。在充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，行業(yè)市場(chǎng)份額逐步向品牌企業(yè)集中，并形成了部分具有自主品牌、規(guī)模較大和渠道優(yōu)勢(shì)的大型企業(yè)。
　　目前，國(guó)際上規(guī)模較大的不飽和聚酯樹(shù)脂生產(chǎn)企業(yè)主要為亞什蘭集團(tuán)公司和荷蘭皇家帝斯曼集團(tuán)，上述兩家企業(yè)均已在我國(guó)設(shè)廠。
　　據(jù)中國(guó)不飽和聚酯樹(shù)脂行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷量最大的不飽和聚酯樹(shù)脂生產(chǎn)企業(yè)為新陽(yáng)科技集團(tuán)有限公司，其次為浙江天和樹(shù)脂有限公司。
　　發(fā)展篇
　　問(wèn)：請(qǐng)分析一下公司未來(lái)資本性支出計(jì)劃。
　　朱水寶：未來(lái)兩年公司資本性支出項(xiàng)目主要為募集資金投資項(xiàng)目，根據(jù)公司2015年第二次臨時(shí)股東大會(huì)決議，公司擬以募集資金投資年產(chǎn)2萬(wàn)噸順丁烯二酸酐項(xiàng)目、研發(fā)中心項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)資金，上述三個(gè)募集資金投資項(xiàng)目計(jì)劃總投資合計(jì)為30,285.55萬(wàn)元。
　　問(wèn)：請(qǐng)介紹一下公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　楊生榮：公司未來(lái)將持續(xù)專注合成樹(shù)脂的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以不飽和聚酯樹(shù)脂的質(zhì)量和性能持續(xù)提升為基礎(chǔ)，通過(guò)自主研發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新穩(wěn)固技術(shù)優(yōu)勢(shì)，利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)。
　　未來(lái)幾年，永悅科技將遵循“先做強(qiáng)再做大”的策略參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，做強(qiáng)中游，立足上游，關(guān)注下游，最終形成以產(chǎn)品鏈為基礎(chǔ)，以技術(shù)鏈為發(fā)展的縱向與橫向相結(jié)合的跨越式發(fā)展模式，努力實(shí)現(xiàn)“打造合成樹(shù)脂行業(yè)上下游一體化的一流企業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　發(fā)行篇
　　問(wèn)：請(qǐng)介紹一下募集資金的用途。
　　傅文昌：本次發(fā)行募集資金扣除發(fā)行費(fèi)用后，將用于投資下列項(xiàng)目：1.年產(chǎn)2萬(wàn)噸順丁烯二酸酐項(xiàng)目；2.研發(fā)中心項(xiàng)目。
　　問(wèn)：請(qǐng)介紹一下募集資金投資項(xiàng)目新增折舊的風(fēng)險(xiǎn)。
　　楊生榮：本次募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施后，公司固定資產(chǎn)規(guī)模將有較大幅度提高，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)也將發(fā)生較大變化。根據(jù)公司的固定資產(chǎn)折舊政策，募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施后每年將增加較多的折舊費(fèi)用。如果募集資金投資項(xiàng)目建成后，項(xiàng)目不能按計(jì)劃投產(chǎn)并產(chǎn)生效益，則公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有下降的風(fēng)險(xiǎn)。
　　問(wèn)：本次募集資金運(yùn)用對(duì)公司經(jīng)營(yíng)成果有何影響？
　　楊生榮：募投項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，將進(jìn)一步突出和提高公司核心業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，公司的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)開(kāi)拓能力等都將得到較大幅度的提高，市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提高，從而提高公司的盈利能力，并為公司的后續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
　　問(wèn)：本次募集資金運(yùn)用對(duì)凈資產(chǎn)收益率有何影響？
　　楊生榮：由于募投項(xiàng)目無(wú)法在短期內(nèi)產(chǎn)生收益，因此在本次募集資金到位初期，公司凈資產(chǎn)收益率和每股收益在短期內(nèi)將有較大幅度的下降。但隨著募投項(xiàng)目的逐步達(dá)產(chǎn)，盈利水平上升，凈資產(chǎn)收益率將得到穩(wěn)步提升。